Story first. Sell smart.
Verkaufszeiten verkürzen, ohne Marketing-Krawall. Exposés, die Besichtigungs Tourismus stoppen & Käufer entscheidungsfähig machen.
Für Immobilienmakler im Premiumsegment.
Exposés als Entscheidungslogik.
Worum es hier geht.
Ein Exposé ist mehr als eine Marketingunterlage.
Es ist das strategische Fundament Ihres Verkaufsprozesses.
Ich begleite Immobilienexperten strategisch und in der Umsetzung.
Sprache wird dabei zum Präzisionswerkzeug im Exposé.
Präzise. Souverän. Auf den Punkt.
So entsteht das strategische Fundament Ihres Verkaufsprozesses.
mit
Struktur
Systematischer Prozess statt Beliebigkeit.
Mit Struktur heißt: Der Käufer wird geführt – nicht informiert.
Beispiel: Vorher / Nachher
Vorher:
Das großzügige Wohnzimmer bietet viel Platz und eine hochwertige Ausstattung.
Nachher – Struktur:
Der Wohnbereich ist der zentrale Ruhepol des Hauses. Offen gestaltet, Räume fließend und konsequent auf Privatsphäre ausgelegt.
mit
Fokus
Spezialisierte Immobilienkommunikation.
Mit Fokus heißt: Sprache selektiert Käufer, statt möglichst viele anzusprechen.
Beispiel: Vorher / Nachher
Vorher:
Die Immobilie befindet sich in einer begehrten Wohnlage mit guter Infrastruktur.
Nachher – Fokus:
Die Lage richtet sich an Käufer, die kurze Wege schätzen, aber bewusst, Abstand vom öffentlichen Raum suchen.
mit
Erfahrung
10+ Jahre Storytelling & Verkaufspsychologie.
Mit Erfahrung bedeutet: Ich erkenne, welche Informationen Sicherheit schaffen und welche nur verwirren.
Beispiel: Vorher / Nachher
Vorher:
Die Immobilie wurde umfassend modernisiert und bietet zahlreiche Ausstattungsdetails.
Nachher – Erfahrung:
Die Modernisierung folgt einem klaren Ziel: Wartungsarme Qualität, die auch in zehn Jahren noch überzeugt.
Das ist der Bauplan für das strategische Fundament Ihres Verkaufsprozesses:
Die StoryFrame-Formel.
Klare Sprache | Klare Wirkung | Klare Ergebniss
Die StoryFrame-Formel ist die Methode, die Kaufentscheidungen strategisch vorbereitet. Es verbindet Struktur mit psychologischer Tiefe und macht Exposés kaufrelevant.
Die Entscheidungsarchitektur moderner Exposés. Wie Exposés Kaufentscheidungen auslösen. Ohne Marketing-Krawall.
I.
Story Mapping
(Visualisierung von Nutzergeschichten) Die emotionale DNA der Immobilie freilegen.
Story Mapping identifiziert das zentrale Lebensmotiv hinter der Immobilie – nicht ihre Oberfläche.
Beispiel: Vorher / Nachher
Vorher:
Das Haus bietet viel Platz für Familien und überzeugt durch seine großzügige Raumaufteilung.
Nachher – Story Mapping:
Das Haus richtet sich an Familien, die Rückzug und Gemeinschaft klar voneinander trennen möchten..
II.
Value Translation
(Wertübersetzung) Architektur, Lage & Substanz in kaufrelevante Argumente übersetzen.
Value Translation macht aus Fakten ein spürbares Kaufargument.
Beispiel: Vorher / Nachher
Vorher:
Große Fensterflächen sorgen für helle Räume.
Nachher – Value Translation:
Die großzügigen Fensterflächen verlängern den Wohnraum optisch in den Außenbereich und schaffen räumliche Weite und visuelle Ruhe.
III.
Decision Trigger
(Entscheidungsauslöser) Sprachliche Anker setzen, die Sicherheit geben und die Entscheidungssicherheit erhöhen.
Decision Trigger nehmen dem Käufer Unsicherheit, bevor sie überhaupt entsteht.
Beispiel: Vorher / Nachher
Vorher:
Weitere Informationen erhalten Sie auf Anfrage.
Nachher – Decision Trigger:
Die Immobilie entfaltet ihre Wirkung vollständig im persönlichen Rundgang. Insbesondere in den Übergängen zwischen Innen- und Außenraum.
Torsten Wonka | Vita.
Exposés als Entscheidungslogik.
Seit über zehn Jahren arbeite ich an der Schnittstelle von Sprache, Wirkung und Kaufentscheidung.
Mein Fokus liegt auf der Kommunikation im Premiumsegment. Dort, wo Vertrauen, Orientierung und Timing den Ausschlag geben.
Ich verzichte auf Standardformulierungen. Mein Ansatz basiert auf klarer Sprache, emotionaler Relevanz und strukturierten Narrativen, die Käufer führen, statt sie zu überreden.
Die StoryFrame-Formel ist die konsequente Essenz dieser Haltung.